Η Οικονομική Ελευθερία του Επιχειρηματία

Ο υψηλός τζίρος δεν σημαίνει απαραίτητα οικονομική ελευθερία. 

Αντιθέτως.... μπορεί να σημαίνει εργασιακή εξάρτηση!

Πολλοί επιχειρηματίες ονειρεύονται να αυξήσουν τον τζίρο της επιχείρησής τους.

Περισσότεροι πελάτες. Περισσότερες πωλήσεις. Μεγαλύτερα συμβόλαια. Περισσότερη δραστηριότητα.

Και πράγματι, η ανάπτυξη του τζίρου μπορεί να αποτελεί σημαντική ένδειξη επιχειρηματικής προόδου.

Αλλά υπάρχει κάτι που συχνά παραβλέπεται:

Ο υψηλός τζίρος δεν σημαίνει απαραίτητα υψηλό κέρδος. Και το υψηλό κέρδος δεν σημαίνει απαραίτητα οικονομική ελευθερία.

Μπορεί να έχεις μια επιχείρηση με εντυπωσιακά οικονομικά μεγέθη, αλλά να μην μπορείς να λείψεις ούτε λίγες ημέρες, χωρίς να δημιουργηθούν προβλήματα.

Μπορεί να έχεις δεκάδες πελάτες, αλλά να πρέπει να βρίσκεσαι καθημερινά στην πρώτη γραμμή, για να εξασφαλίζεις την εξυπηρέτησή τους.

Μπορεί να έχεις αυξήσει σημαντικά τα έσοδά σου, αλλά ταυτόχρονα να έχεις αυξήσει τις υποχρεώσεις, τα έξοδα, τις ώρες εργασίας και το άγχος σου.

Αναρωτήσου, λοιπόν:

Έχεις δημιουργήσει μια επιχείρηση που σου προσφέρει οικονομική ελευθερία ή έχεις δημιουργήσει μια απαιτητική θέση εργασίας για τον εαυτό σου;

Η παγίδα του υψηλού τζίρου

Στην επιχειρηματικότητα υπάρχει μια επικίνδυνη παρανόηση: ότι όσο μεγαλώνει ο τζίρος, τόσο μεγαλώνει και η οικονομική επιτυχία.

Δεν είναι απαραίτητο.

Ας υποθέσουμε ότι δύο επιχειρηματίες έχουν ετήσιο τζίρο 300.000 ευρώ.

Ο πρώτος έχει υψηλά λειτουργικά έξοδα, μεγάλο κόστος προσωπικού, αυξημένες υποχρεώσεις και εξαρτάται προσωπικά από την καθημερινή λειτουργία της επιχείρησής του.

Ο δεύτερος έχει οργανώσει αποτελεσματικά τις διαδικασίες του, ελέγχει τα κόστη, διαθέτει μια λειτουργική ομάδα και έχει δημιουργήσει συστήματα που επιτρέπουν στην επιχείρησή του να λειτουργεί χωρίς τη συνεχή προσωπική του παρουσία.

Έχουν τον ίδιο τζίρο.

Έχουν όμως την ίδια επιχειρηματική επιτυχία;

Προφανώς όχι.

Η ουσιαστική διαφορά δεν βρίσκεται απαραίτητα στα έσοδα. Βρίσκεται στην κερδοφορία, στην οργάνωση, στην αποδοτικότητα και κυρίως στον βαθμό εξάρτησης της επιχείρησης από τον ίδιο τον επιχειρηματία.

Ο τζίρος δείχνει πόσα χρήματα περνούν από την επιχείρηση. Δεν σου αποκαλύπτει πόση πραγματική ελευθερία δημιουργεί για τον ιδιοκτήτη της.

Μήπως είσαι ο καλύτερος υπάλληλος της επιχείρησής σου;

Αυτή είναι μία από τις σημαντικότερες ερωτήσεις που χρειάζεται να απαντήσει κάθε επιχειρηματίας.

Αν η επιχείρησή σου εξαρτάται απόλυτα από τη δική σου καθημερινή εργασία, τότε υπάρχει ένα σοβαρό πρόβλημα επιχειρηματικής δομής.

Εάν πρέπει να είσαι συνεχώς διαθέσιμος για να γίνονται οι πωλήσεις, να εξυπηρετούνται οι πελάτες, να επιλύονται τα προβλήματα και να εκτελούνται οι εργασίες, τότε πιθανόν δεν έχεις δημιουργήσει έναν πραγματικά αυτόνομο επιχειρηματικό οργανισμό.

Έχεις δημιουργήσει μια θέση εργασίας με περισσότερες ευθύνες, περισσότερα ρίσκα και ενδεχομένως περισσότερες ώρες απασχόλησης.

Και το πιο παράδοξο;

Μπορεί να εργάζεσαι περισσότερο από όλους τους ανθρώπους που απασχολείς, να αναλαμβάνεις τη μεγαλύτερη ευθύνη και να είσαι ο τελευταίος που επιτρέπεται να σταματήσει.

Δεν είναι απαραίτητα επιχειρηματική ελευθερία να είσαι αφεντικό του εαυτού σου, όταν δεν μπορείς να πάρεις ούτε μία ημέρα πραγματικής άδειας.

Τι σημαίνει πραγματικά οικονομική ελευθερία για έναν επιχειρηματία;

Οικονομική ελευθερία δεν σημαίνει απλώς να κερδίζεις πολλά χρήματα.

Σημαίνει να έχεις τη δυνατότητα να επιλέγεις πώς θα διαθέτεις τον χρόνο σου, πού θα επενδύεις την ενέργειά σου και ποια κατεύθυνση θα ακολουθεί η επαγγελματική και προσωπική σου ζωή.

Σημαίνει να μη χρειάζεται να ανταλλάσσεις διαρκώς τις προσωπικές σου ώρες με επιχειρηματικά έσοδα.

Σημαίνει να έχεις δημιουργήσει μια επιχείρηση που δεν εξαρτάται αποκλειστικά από τη φυσική σου παρουσία, αλλά λειτουργεί μέσα από σωστές διαδικασίες, ανθρώπους, συστήματα και ξεκάθαρη στρατηγική.

Και κυρίως, σημαίνει να μπορείς να απολαμβάνεις τα οικονομικά αποτελέσματα της επιχειρηματικής σου προσπάθειας χωρίς να είσαι αναγκασμένος να βρίσκεσαι καθημερινά εγκλωβισμένος στη λειτουργία της.

Δεν σημαίνει ότι ο επιχειρηματίας δεν εργάζεται.

Σημαίνει ότι σταδιακά μετακινείται από την καθημερινή εκτέλεση των εργασιών στη διοίκηση, τη στρατηγική, τη λήψη αποφάσεων και την ανάπτυξη της επιχείρησης.

Αυτή είναι μια εντελώς διαφορετική αντίληψη επιχειρηματικότητας.

Τέσσερις ερωτήσεις που αξίζει να κάνεις στον εαυτό σου

Πριν θέσεις τον επόμενο στόχο αύξησης του τζίρου σου, σταμάτησε για λίγο και αξιολόγησε την πραγματική κατάσταση της επιχείρησής σου.

1. Πόσο πραγματικό κέρδος δημιουργεί η επιχείρησή μου; Γνωρίζω με ακρίβεια τι απομένει μετά την κάλυψη όλων των λειτουργικών εξόδων, των υποχρεώσεων και της δικής μου αμοιβής;
2. Πόσο εξαρτάται η επιχείρησή μου από εμένα; Μπορεί να συνεχίσει να λειτουργεί αποτελεσματικά εάν απουσιάσω για μία ή δύο εβδομάδες;
3. Πόσο κοστίζει η προσωπική μου συμμετοχή; Πόσες ώρες εργάζομαι πραγματικά και ποιο είναι το οικονομικό αποτέλεσμα που δημιουργεί κάθε ώρα της προσωπικής μου εργασίας;
4. Αναπτύσσω μια επιχείρηση ή απλώς αυξάνω τον όγκο της εργασίας μου; Η ανάπτυξη δημιουργεί περισσότερη κερδοφορία, καλύτερη οργάνωση και μεγαλύτερη αυτονομία ή απλώς περισσότερες υποχρεώσεις;

Οι απαντήσεις μπορεί να μην είναι ευχάριστες.

Είναι όμως απαραίτητες, εάν θέλεις να αλλάξεις πραγματικά την πορεία της επιχείρησής σου.

Η πραγματική επιχειρηματική ανάπτυξη ξεκινά από τον τρόπο που σκέφτεσαι

Η μεγαλύτερη πρόκληση για έναν επιχειρηματία δεν είναι πάντα να πουλήσει περισσότερο.

Είναι να μάθει να σκέφτεται διαφορετικά.

Να σταματήσει να αξιολογεί την επιτυχία του αποκλειστικά μέσα από τον τζίρο και να αρχίσει να εξετάζει την κερδοφορία, την παραγωγικότητα, την αποδοτικότητα, την επιχειρηματική αυτονομία και την ποιότητα της ζωής που δημιουργεί μέσα από τη δραστηριότητά του.

Γιατί, υπάρχει μια ουσιαστική διαφορά ανάμεσα στο να εργάζεσαι για να συντηρείς την επιχείρησή σου και στο να έχεις δημιουργήσει μια επιχείρηση που εργάζεται για να εξυπηρετεί τους δικούς σου οικονομικούς και προσωπικούς στόχους.

Η μετάβαση από το πρώτο στο δεύτερο απαιτεί στρατηγική, σωστές αποφάσεις και αλλαγή επιχειρηματικής νοοτροπίας.

Δεν συμβαίνει τυχαία. Και σίγουρα δεν επιτυγχάνεται απλώς με περισσότερες ώρες εργασίας.

Μια τελευταία σκέψη...

Δεν ξεκίνησες πιθανότατα την επιχειρηματική σου διαδρομή για να αποκτήσεις έναν ακόμη απαιτητικό "προϊστάμενο".

Ούτε για να δημιουργήσεις μια εργασία από την οποία δεν μπορείς να αποσυνδεθείς.

Ξεκίνησες για να δημιουργήσεις κάτι δικό σου. Να έχεις περισσότερες επιλογές, μεγαλύτερη ανεξαρτησία και τη δυνατότητα να διαμορφώνεις τη ζωή σου σύμφωνα με τους δικούς σου στόχους.

Μην αφήσεις, λοιπόν, την επιχείρηση που δημιούργησες για να αποκτήσεις ελευθερία να γίνει ο λόγος που τη στερείσαι.

Μην κυνηγάς μόνο μεγαλύτερο τζίρο. Δημιούργησε μεγαλύτερη κερδοφορία, επιχειρηματική αυτονομία και οικονομική ελευθερία.

Γιατί, στο τέλος της ημέρας, η πραγματική επιτυχία δεν μετριέται μόνο από το πόσα χρήματα παράγει η επιχείρησή σου.

Μετριέται και από το πόσο ελεύθερο σε αφήνει να ζήσεις.

Αν θέλεις μπορούμε να τα δούμε μαζί όλα αυτά και να τα αναλύσουμε.

Για τον λόγο αυτό, έχω δημιουργήσει την υπηρεσία BUSINESS MENTORING που απευθύνεται αποκλειστικά σε επιχειρηματίες που έχουν ήδη πετύχει, να αποκτήσουν καλύτερο έλεγχο της επιχείρησής τους, των οικονομικών τους αποφάσεων και του προσωπικού τους χρόνου, ώστε να σχεδιάσουν το επόμενο επίπεδο ανάπτυξής τους. 

Μπορείς να αξιοποιήσεις μια ΔΩΡΕΑΝ αρχική συνεδρία Business Mentoring.

Με εκτίμηση

Μέντωρ Ευάγγελος Κανίνιας