Το Επιχειρηματικό Mindset

Η επιτυχία του χθες μπορεί να γίνει το εμπόδιο της αυριανής σου ανάπτυξης.

Υπάρχει μια παγίδα στην οποία πέφτουν συχνά οι επιχειρηματίες, ιδιαίτερα εκείνοι που έχουν καταφέρει να δημιουργήσουν μια επιτυχημένη επιχείρηση: Αρχίζουν να πιστεύουν ότι οι αποφάσεις που τους οδήγησαν στην επιτυχία είναι οι ίδιες που θα συνεχίσουν να τους οδηγούν σε αυτήν.

Και κάπου εκεί, χωρίς να το αντιληφθούν, σταματούν να εξελίσσονται.

Η εμπειρία είναι πολύτιμη. Οι προηγούμενες επιτυχίες αποτελούν σημαντικά εφόδια. Οι αποφάσεις που απέδωσαν στο παρελθόν μπορούν να αποτελέσουν χρήσιμα παραδείγματα για το μέλλον.

Όμως, υπάρχει μια ουσιαστική διαφορά ανάμεσα στο να αξιοποιείς την εμπειρία σου και στο να εγκλωβίζεσαι μέσα σε αυτήν.

Το ότι κάτι λειτούργησε χθες, δεν σημαίνει ότι αποτελεί την κατάλληλη επιλογή για αύριο.

Η αγορά δεν έχει υποχρέωση να παραμείνει ίδια για να αισθάνεσαι εσύ ασφαλής.

Οι καταναλωτικές συνήθειες αλλάζουν. Οι ανάγκες των πελατών εξελίσσονται. Ο ανταγωνισμός μεταβάλλεται. Η τεχνολογία δημιουργεί νέες δυνατότητες και καταργεί παλιές πρακτικές. Ο τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι ενημερώνονται, επιλέγουν και αγοράζουν δεν είναι πλέον ο ίδιος.

Κι όμως, αρκετοί επιχειρηματίες εξακολουθούν να λειτουργούν με τις ίδιες αντιλήψεις, τις ίδιες στρατηγικές και τις ίδιες επιχειρηματικές συνήθειες που τους έφεραν μέχρι εδώ.

Γιατί;

Επειδή αισθάνονται ασφάλεια μέσα σε όσα γνωρίζουν.

Έχουν μάθει να πουλούν με έναν συγκεκριμένο τρόπο. Έχουν συνηθίσει να εξυπηρετούν συγκεκριμένους πελάτες. Έχουν οργανώσει την επιχείρησή τους γύρω από ένα μοντέλο λειτουργίας που κάποτε ήταν αποτελεσματικό.

Και επειδή αυτό το μοντέλο τούς έφερε έσοδα, θεωρούν ότι δεν υπάρχει λόγος να το αμφισβητήσουν.

Αυτή όμως είναι μια επικίνδυνη επιχειρηματική αντίληψη.

Η αγορά ανταμείβει την αξία που δημιουργείς σήμερα, όχι την επιτυχία που δημιούργησες χθες.

Η μεγαλύτερη παγίδα της εμπειρίας είναι η βεβαιότητα.

Η εμπειρία μπορεί να γίνει το μεγαλύτερο πλεονέκτημά σου, αλλά μπορεί να μετατραπεί και στον μεγαλύτερο περιορισμό σου.

Όταν πιστεύεις ότι γνωρίζεις ήδη όλες τις απαντήσεις, σταματάς να αναζητάς καλύτερες ερωτήσεις.

Όταν θεωρείς ότι έχεις βρει τον σωστό τρόπο, σταματάς να εξετάζεις εναλλακτικές λύσεις.

Όταν αντιμετωπίζεις κάθε νέα επιχειρηματική πρόκληση με τις συνταγές του παρελθόντος, κινδυνεύεις να προσπαθείς να λύσεις τα σημερινά προβλήματα με εργαλεία που δημιουργήθηκαν για διαφορετικές συνθήκες.

Και εδώ βρίσκεται ένα κρίσιμο σημείο:

Δεν χρειάζεται να κάνεις κάτι λάθος για να μείνεις πίσω. Μερικές φορές αρκεί να συνεχίζεις να κάνεις κάτι που κάποτε ήταν σωστό, αλλά σήμερα δεν είναι πλέον αποτελεσματικό.

Επιχειρηματικό Mindset σημαίνει να αμφισβητείς ακόμη και όσα σε έκαναν επιτυχημένο.

Ένας επιχειρηματίας με αναπτυξιακή νοοτροπία δεν προσκολλάται στις προηγούμενες επιτυχίες του. Τις αξιολογεί, τις αναλύει και αναζητά τρόπους να δημιουργήσει την επόμενη.

Δεν φοβάται να αναθεωρήσει μια στρατηγική που μέχρι χθες απέδιδε.

Δεν θεωρεί ότι η αλλαγή αποτελεί ένδειξη αποτυχίας.

Δεν αντιμετωπίζει τη νέα γνώση ως αμφισβήτηση της εμπειρίας του.

Αντιθέτως, κατανοεί ότι η πραγματική επιχειρηματική ωριμότητα δεν βρίσκεται στην ικανότητα να επαναλαμβάνεις όσα γνωρίζεις, αλλά στην ικανότητα να αναγνωρίζεις πότε χρειάζεται να μάθεις κάτι διαφορετικό.

Δοκίμασε να θέσεις στον εαυτό σου μερικά ουσιαστικά ερωτήματα:

• Εξακολουθεί το επιχειρηματικό μου μοντέλο να εξυπηρετεί τις σημερινές ανάγκες της αγοράς;
• Οι στρατηγικές πωλήσεων που χρησιμοποιώ είναι πραγματικά αποτελεσματικές ή απλώς τις έχω συνηθίσει;
• Οι πελάτες μου επιλέγουν τις υπηρεσίες μου για τους ίδιους λόγους που τις επέλεγαν πριν από πέντε χρόνια;
• Υπάρχουν νέες τεχνολογίες ή μέθοδοι που θα μπορούσαν να βελτιώσουν τη λειτουργία και την κερδοφορία της επιχείρησής μου;
• Αν ξεκινούσα σήμερα από την αρχή, με τα δεδομένα της σημερινής αγοράς, θα έπαιρνα τις ίδιες επιχειρηματικές αποφάσεις;

Η τελευταία ερώτηση αξίζει ιδιαίτερα την προσοχή σου.

Γιατί μπορεί να αποκαλύψει πόσες από τις σημερινές σου επιλογές βασίζονται σε πραγματικά δεδομένα και πόσες απλώς στην προσκόλληση σε όσα γνωρίζεις.

Μην προσπαθείς να προστατεύσεις το παρελθόν σου. Προετοίμασε το μέλλον σου.

Η επιχειρηματικότητα δεν είναι μια στατική διαδικασία. Δεν αρκεί να δημιουργήσεις ένα επιτυχημένο μοντέλο λειτουργίας και στη συνέχεια να περιμένεις ότι θα παράγει τα ίδια αποτελέσματα για πάντα.

Χρειάζεται διαρκής παρατήρηση, αξιολόγηση, εκπαίδευση και προσαρμογή.

Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να αλλάζεις συνεχώς κατεύθυνση, να εγκαταλείπεις κάθε επιτυχημένη πρακτική ή να ακολουθείς κάθε νέα επιχειρηματική τάση.

Σημαίνει ότι πρέπει να γνωρίζεις γιατί κάνεις αυτό που κάνεις, ποια αποτελέσματα παράγει και αν εξακολουθεί να εξυπηρετεί τους σημερινούς και τους μελλοντικούς στόχους σου.

Η συνέπεια είναι αρετή. Η ακαμψία είναι περιορισμός.

Κράτησε τις αξίες σου, αξιοποίησε την εμπειρία σου, αλλά μην επιτρέψεις στις παλιές σου επιτυχίες να καθορίζουν τα όρια των επόμενων δυνατοτήτων σου.

Άλλωστε, ο επιχειρηματίας που σταματά να εξελίσσει τον τρόπο σκέψης του, αργά ή γρήγορα θα βρεθεί αντιμέτωπος με μια αγορά που έχει ήδη προχωρήσει χωρίς αυτόν.

Και τότε, η εμπειρία που κάποτε αποτελούσε το μεγαλύτερο πλεονέκτημά του μπορεί να αποδειχθεί το μεγαλύτερο εμπόδιό του.

Μην ερωτεύεσαι τις αποφάσεις που σε έφεραν μέχρι εδώ. Επένδυσε στην ικανότητά σου να παίρνεις τις σωστές αποφάσεις για εκεί που θέλεις να φτάσεις.

Γιατί, η επόμενη επιχειρηματική σου επιτυχία δεν είναι απαραίτητο να μοιάζει με την προηγούμενη.

Ίσως χρειάζεται να σκεφτείς εντελώς διαφορετικά για να τη δημιουργήσεις.

Η επιχείρησή σου μπορεί να χρειάζεται κάτι περισσότερο από περισσότερη προσπάθεια. Μπορεί να χρειάζεται διαφορετική οπτική, καθαρότερη σκέψη και καλύτερες επιχειρηματικές αποφάσεις.

Στο BUSINESS MENTORING εξετάζουμε τον τρόπο με τον οποίο σκέφτεσαι, αξιολογείς και αποφασίζεις για την επιχείρησή σου, με στόχο να αναγνωρίσεις τις πραγματικές δυνατότητες ανάπτυξής της.

Η επόμενη φάση της επιχείρησής σου ξεκινά από τον τρόπο που σκέφτεσαι σήμερα.

Μπορείς να αξιοποιήσεις μια ΔΩΡΕΑΝ αρχική συνεδρία Business Mentoring.

Με εκτίμηση

Μέντωρ Ευάγγελος Κανίνιας